AU CŒUR DE LA SOBEBRA AVEC MARTINE NAGNONHOU, ASSISTANTE TRADE MARKETING

🎙️ Ce mois-ci, plongez "Au cœur de la SOBEBRA" avec Martine NAGNONHOU, Assistante Trade Marketing.
À travers son parcours passionnant, ses expériences enrichissantes et sa vision stratégique, découvrez les challenges et les défis rencontrés au fils des années.

PARCOURS PROFESSIONNEL

Pouvez-vous nous parler de votre trajectoire professionnelle au sein de la SOBEBRA, depuis vos débuts jusqu’à votre poste actuel ?

En 2004, j’ai débuté à la SOBEBRA en représentant la marque EKU BAVARIA, importée de BB Lomé. Dès 2005, avec la production locale de cette bière, je suis devenue Agent Commercial, gérant des bières phares comme CASTEL BEER, FLAG SPÉCIALE et LA BENINOISE, ainsi que des nouveautés telles que BEAUFORT LAGER et DOPPEL MUNICH. Mon rôle incluait la gestion de la disponibilité des produits, le respect des prix, le marchandisage, et l’encadrement des distributeurs pour atteindre nos objectifs.

En 2009, mes missions se sont élargies aux canaux non conventionnels, notamment les marchés et boutiques de proximité. J’ai également contribué au lancement d’Aqua Belle, notre seconde eau minérale.

En 2013, j’ai pris la tête de la Section Boissons Non Alcoolisées, supervisant 5 agents et 11 distributeurs, tout en stimulant le marché pour accroître les ventes. Promue Chef Ventes Régionales en 2016, j’ai occupé ce poste pendant 7 ans avec fierté, en fixant des stratégies commerciales efficaces.
Depuis septembre 2023, je suis Assistante Trade Marketing, un rôle qui me permet de piloter des projets stratégiques pour le développement des ventes.

MISSIONS PROFESSIONNELLES

Quel rôle jouez-vous au sein de la section Trade Marketing à la SOBEBRA ?

Dans mon rôle au Trade Marketing, je pilote des projets stratégiques visant à développer les volumes de ventes. Ces initiatives naissent d’une observation minutieuse du comportement des produits sur le marché, d’analyses approfondies des ventes, et d’un objectif clair : identifier et exploiter chaque opportunité, là où le besoin se fait sentir.

Actuellement, une dizaine de projets sont en préparation, prêts à être déployés pour atteindre de nouveaux sommets. Mon défi quotidien ? Créer des opportunités de consommation dans tous les lieux de vie et d’interaction humaine.

Parlez-nous d’un projet ou d’une réalisation qui vous rend particulièrement fière depuis votre arrivée à la SOBEBRA.

En 2016, la SOBEBRA faisait face à une concurrence acharnée, notamment de la GOLDBERG et d’autres produits importés à bas prix. Cette situation critique menaçait non seulement nos parts de marché mais aussi l’avenir de l’entreprise et nos emplois. Face à ce défi, une mobilisation exceptionnelle a vu le jour, galvanisant toutes les équipes pour protéger notre identité et nos produits.

La FLAG SPÉCIALE est alors devenue notre pilier stratégique. Nous avons retravaillé sa formule pour répondre aux attentes des consommateurs, ajusté son prix à 500 FCFA pour la rendre plus accessible, et déployé une campagne nationale ambitieuse. Chaque point de vente et segment de marché a été touché par des animations dynamiques et des actions ciblées.

Ce projet représente bien plus qu’un simple relooking : c’est un symbole de résilience et d’innovation. En réconciliant nos consommateurs avec la Flag Spéciale, nous avons ravivé leur confiance en la SOBEBRA, prouvant que, même dans l’adversité, une équipe soudée peut transformer une crise en succès.

Quelles sont les valeurs et principes qui vous guident dans votre parcours professionnel ?

Respecter les normes et consignes professionnelles –Traiter les autres avec dignité – Donner le meilleur de moi même – Reconnaitre mes erreurs et chercher à m’améliorer – Assumer mes responsabilités – Accepter les changements même les plus difficiles – Ne pas rester dans ma zone de confort – Avoir l’esprit d’équipe (nous sommes là pour des objectifs communs, nous devons travailler ensemble) – Être ouverte pour apprendre continuellement

PLACE DE LA FEMME A LA SOBEBRA

Vous êtes une femme évoluant dans un environnement professionnel majoritairement masculin.

• Comment percevez-vous l’engagement de la SOBEBRA dans la promotion de l’égalité des chances et de la diversité ?
  La SOBEBRA offre les mêmes opportunités de réussite et de développement à tous les employés. Des possibilités de compétir et de postuler sont ouverts que vous soyez homme ou femme. Des formations sont offertes aux employés comme aux managers afin d’actualiser les connaissances ou pour sensibiliser sur telle ou telle situation.

• Depuis vos débuts, avez-vous observé des évolutions dans la reconnaissance des compétences féminines à la SOBEBRA ?
  Je tiens à saluer nos managers pour la place accordée à la gent féminine. Dans tous les secteurs d’activité au sein de notre entreprise, plusieurs femmes occupent des postes de responsabilités qu’elles assument avec brio et cela est une grande fierté pour moi. Ces initiatives, accompagnées des célébrations et attentions spéciales en l’honneur des femmes, témoignent d’un engagement sincère à favoriser leur épanouissement professionnel.

• Parlez-nous des défis que vous avez surmontés et des leçons que vous en avez tiré.
  Être commerciale est loin d’être une tâche facile. C’est un métier qui exige autant d’efforts physiques (pose de PLV, chargement de casiers, longues heures de conduite) que de compétences stratégiques. Mais avec de la passion et de la détermination, on s’adapte. Un des défis majeurs consiste à faire respecter les consignes d’utilisation du matériel par les propriétaires de points de vente. Avec de la fermeté et des propos clairs, ces situations se désamorcent rapidement. Ce métier exige aussi de ne pas se laisser influencer par le regard des autres : il faut rester concentrée sur ses objectifs. Grâce à une planification rigoureuse et un suivi méticuleux avec mes distributeurs, j’arrive à atteindre les résultats attendus.
• Vous êtes femme mais aussi mère et épouse. Comment parvenez-vous à concilier vos responsabilités professionnelles et familiales ?
  En tant que femme, mère et épouse dans le milieu professionnel, il faut rechercher l’équilibre même si l’équilibre parfait n’existe pas. Je reste à l’écouter de mes besoins et de ceux de ma famille, ajustant mes priorités dès qu’un déséquilibre se fait sentir. Il faut définir surtout les priorités et ne pas tout embrasser en même temps. La rapidité dans les décisions surtout et la flexibilité d’adaptation à toute nouvelle situation.
  En matière de parentalité, nous partageons les responsabilités à la maison, afin que nos enfants ne se sentent jamais isolés. Chaque moment passé en famille devient précieux, une opportunité de compenser les absences répétées. Tout ne se passe pas toujours comme prévu, mais j’aborde chaque situation avec sérénité, cherchant des solutions consensuelles et allant toujours de l’avant.

• Avez-vous des conseils pour les femmes aspirant à trouver cet équilibre ?
  Ne Jamais Perdre de Vue Ses Objectifs
  Il est essentiel de se rappeler pourquoi nous avons choisi de travailler plutôt que de rester à la maison. Ce choix reflète une vision de vie où le travail et la famille coexistent harmonieusement. Il ne s’agit pas d’attendre de finir de travailler pour commencer à vivre : les deux doivent aller de pair.
  S’organiser pour trouver du temps pour soi et pour ses proches est fondamental, car la famille est une source d’énergie et de motivation inestimable. Même lorsque le parcours est semé d’embûches, cette force intérieure permet de continuer à avancer avec détermination.