Dans ce numéro de la rubrique « Au cœur de la SOBEBRA », nous recevons Patrick NOUDEGBE, Chef Section Trade Marketing à la SOBEBRA. Il nous parle de son parcours, de son métier et de ses motivations.
- Présentez-vous et parlez-nous de votre parcours à la SOBEBRA.
Patrick NOUDEGBE, 45 ans, marié et père de 4 enfants. Je suis entré à la SOBEBRA en 2001 et j’ai participé au développement des ventes en tant que commercial dans différentes équipes et régions du Sud : équipe BA (Boissons Alcoolisées) et BNA (Boissons Non Alcoolisées), équipe mixte, Commercial spécifiques boutiques et étals de Cotonou et Porto-Novo, Commercial Clé des Châteaux, Commercial à la section Canaux Modernes. Mon expérience en tant que commercial m’a permis d’occuper le poste de Chef ventes Ouémé-Plateau et Centre et aujourd’hui j’occupe le poste de Chef de Section Trade Marketing.
2. Pouvez-vous nous expliquer ce qu’est le Trade marketing et son importance pour la SOBEBRA ?
Le Trade Marketing est encore appelé le Marketing de la distribution. Nous rendons opérationnelles les stratégies marketing à travers plusieurs activités en interaction avec le Marketing et la Force de Vente. Nos prérogatives se résument à :
- La mise en place mensuelle du PICOS (Picture off success) et des supports dont la force de vente a besoin pour son orientation sur l’exécution de marché et les animations ;
- Organisation des animations PDV chaque mois ;
- Organisation des animations grand public ;
- Organisation des événements ;
- Accompagnement des événements à travers des sponsorings.
- Suivi et mise en route de nouveaux projets
- Quels sont les défis auxquels vous êtes confrontés en tant que responsable Trade marketing ?
- Travailler pour améliorer et maintenir une bonne motivation des assistants ;
- Pouvoir apporter à la force de vente tout le support nécessaire et dans les délais pour l’atteinte des objectifs ;
- Optimisation les ressources mises à disposition et un bon suivi budgétaire ;
- Rentabiliser tout sponsoring.
- Respecter les normes QHSE (Qualité Hygiène Sécurité Environnement) sur les différents sites de nos événements, car la SOBEBRA est une Entreprise Eco-citoyenne.
- Qu’est ce qui est le plus important pour vous quand vous faites une activation terrain ?
Le plus important est le Retroplanning qui permet d’avoir un plan de suivi de l’organisation et des responsabilités situées. Un retroplanning bien élaboré et suivi rigoureusement facilite la réussite d’un événement et évite le stress.
- En tant que responsable du Trade marketing, quels sont vos interlocuteurs hors de la brasserie ?
- Les agences qui nous accompagnent dans l’organisation de nos animations et événements ;
- Les prestataires ;
- La main d’œuvre louée (Conducteurs de camionnettes, manœuvres…)
- Votre métier est-il recherché par les employeurs ?
Oui
- L’évolution de l’emploi est-elle favorable à celui qui veut exercer ce métier ?
Oui
- Qu’est-ce qui vous motive dans votre travail ? (Salaire uniquement et/ou accomplissement de valeurs, d’intérêts personnels).
Ma première motivation est une satisfaction personnelle d’atteindre mes objectifs, voir mes équipes réaliser de belles activations, de rendre satisfaits et heureux des organisateurs d’événements à travers l’accompagnement de la SOBEBRA.
- En quoi l’exercice de votre métier est-il personnellement épanouissant ?
Après de nombreuses difficultés à activer un événement, on profite selon le type d’événement pour s’épanouir un peu. Personnellement, j’ai le goût du beau et de la bonne musique. Aussi le métier fait découvrir des lieux d’épanouissement.
- En quoi l’exercice de votre métier est-il utile aux autres ?
- En interne, le Trade Marketing est un support pour le Marketing et la Force de Vente, comme expliqué plus haut ;
- En externe, les animations que nous organisons, bien que participant à recruter et fidéliser les consommateurs, impactent positivement les points de vente qui se développent et des moments de réjouissance pour les consommateurs.
- Les agences organisatrices d’événement comptent également énormément sur le Trade Marketing pour un sponsoring avec une ou plusieurs de nos marques.
- Quelles sont les sources d’informations à utiliser pour en savoir plus sur votre métier ?
De la documentation (livres de Marketing, Internet), Ressources Humaines de la SOBEBRA, le Service Marketing, le DCM et le DG SOBEBRA
- Quelles sont les compétences attendues (générales et spécifiques) pour exercer votre métier ?
Les compétences les plus essentielles sont :
- Une connaissance de la culture et de la grande distribution
- Une bonne connaissance du marché
- Maîtrise des circuits de distribution et des opérations de promotion
- Capacité d’analyse, de la rigueur dans le suivi des plans d’activation élaborés
- Maîtrise des techniques de négociation commerciale
- Être dynamique et entreprenante pour saisir les opportunités
- Faire preuve de créativité et un esprit très innovant pour réussir les grandes activités (lancements, gros événements, grandes promotions…)
- Compétences en informatique
- Bonnes compétences managériales afin d’amener ses collaborateurs à de meilleurs résultats
- Selon vous, quelles sont les qualités nécessaires à votre profession ?
Le Trade marketeur, puisqu’il joue un rôle d’interface entre ses différents interlocuteurs internes et travaille avec des prestataires et agences, doit donc avoir les qualités suivantes :
- Être un fin négociateur
- Avoir un relationnel très élevé
- Avoir de l’humilité, mais aussi de la fermeté et de la rigueur
- Être intègre
- Avoir un excellent sens d’organisation
- Quels conseils donneriez-vous aux jeunes qui aimeraient embrasser la carrière de Trade Marketeur ?
Les jeunes devront prendre en compte les compétences et qualités requises citées plus haut afin de se préparer à embrasser une carrière de Trade marketeur.
- Comment imaginez-vous votre métier dans 10 ans ?
Quelques aspects nous obligeront d’ici 10 ans à de nouvelles orientations et adaptabilités :
- La digitalisation : Le commerce, de façon générale, connaît de plus en plus une mutation vers la digitalisation : il y a plus de facilité à toucher le consommateur via la communication digitale. Nous mettons déjà en place des programmes de développement des ventes, de la communication sur nos événements en collaboration avec l’équipe digitale. Dans 10 ans, la digitalisation prendra donc 30% au moins de part sur les activités Trade Marketing.
- La loi sur la pollution sonore : L’application de cette loi oblige déjà aujourd’hui à réduire considérablement le bruit lors des animations. Le Trade Marketing devra repenser l’organisation de ses événements dès maintenant et les années à venir tout en s’adaptant à cette nouvelle disposition.
- La culture : on observe de nos jours de nouvelles formes de retrouvailles et de réjouissances des peuples de nos diverses régions à travers des événements culturels, cultuels… qui offrent de belles opportunités pour le développement de nos marques et des ventes. Dans les années à venir, le Trade Marketing devra mieux s’organiser pour saisir chacune de ces nouvelles opportunités.
- La concurrence : Dans les 10 prochaines années, la veille concurrentielle devra être plus développée et la bataille rude sur le marché. Le Trade Marketing sera très sollicité.
Pas de commentaires